（2020年6月12日更新）
※5分程度で読めます。
まーさブログ
『起業はファンを1000人作るまでは絶対にするべきではない理由』
について説明したいと思います。
現役MUPうさぎクラス生徒の
まーさがうさぎライブの内容を
まとめた記事になります！
ファンと聞いたらジャニーズファン、
宝塚ファンなど様々なファンがいるかと思います。
ではどのような仕組みでファンになるのか？
今回も簡単に説明していきます。
おすすめの人
- 起業を考えている人
- SNSでフォロワーを増やしたい人
- 自分の情報をうまく発信できていない人
この記事を読んだ後
- 自分のファンを作る方法を知れる
- 情報を多くの人にみてもらう方法を理解できる
- 口コミの重要性を理解できる
自分を知ってもらうために
結論
SNSを活用し、
知人を最強のファンにする
現在Web上では130兆円のページが存在しています。
そのため何も考えずに発信している限り99.9%
みなさんの情報は誰かに届くことはありません。
では、どのように自分のホームページ・商品を
見てもらうことができるか？
頭で理解して実践することが大切です。
まずは、昔と現在で比べて見ると情報収集方法について
大きく変わっていることがわかります。
『WALK-IN』 →『 SEARCH-IN』
■WALK-IN （以前）
昔は渋谷でカフェを探す際、今より情報が少なかったため
実際に歩いて雰囲気の良さそうなお店を見つけて
入店する流れでした。
■SEARCH-IN（現在）
現在は、『渋谷 カフェ お洒落』などのキーワードで
SNSやGoogleから情報収集をして、
雰囲気の良さそうなお店に入店していく流れが多いです。
つまり、情報があふれていること時代でユーザは
欲しい情報をダイレクトに収集することができます。
1分見てもらえるホームページも少なくなってきており、
簡単に比較することができるようになっています。
その中で多くの人に見てもらうためには
情報を発信する側はコンパクトにまとめて発信することが
最も重要なことになります。
購買決定における影響力順位
購買決定における影響力について
日本、アメリカ、ドイツ、オーストラリア、中国など
様々な国を対象にした調査結果によると
以下の結果になっています。
1位：家族、友人、知人から推薦
2位：テレビ広告
3位：オンラインのレビュー
2年前ほどはマスメディアの影響が大きかったのですが
2020年現在では信頼できる情報を元に
判断すると結果が出ています。
知人をファンに変える
1位：家族、友人、知人の中で
無限の可能性を秘めているのは『知人』です。
『知人』とは自分が知っている人ではなく
自分のことを知ってくれている人のことを表します。
つまり、SNSなどで会ったことはないが
知っている、この人の発信している情報が役立つなど
評価してもらうことで知人を獲得することができます。
まずは他人を知人にする方法について説明していきます。
他人を知人にする3C
3Cについて積極的にSNSなどで
発信していくことを心がけてください。
- Complex：自分の弱み、悩み
- Confidence：自分の好きな物、夢中になっている物
- Controlled：より自分を引き立たせる
■Complex
あまり自分の弱み・悩みを発信することに
抵抗がある方もいるかと思います。
例：AGA治療の後にとてもお洒落なカフェにきました！
さくっと、グッサリを響く情報の発信を
することがユーザ側も受け取りやすいのでおすすめです。
■Confidence
何に夢中になっているのか。
自分が得意な分野や、
好きでたまらない物を発信します。
理想は〇〇オタクと言われるくらい
好きな物を発信することが良いです。
■Controlled
弱み強みを理解してもらったら、
自分の強みを引き立たたせるためアクションが必要です。
以下3つを活用します。
- 権威性：インフルエンサーや著名人の起用
- 社会的証明：一般の人にも発信してもらう
- 返報性：自分から与えることでお礼で発信してくれる
3Cを意識して発信することで
より多くの人に情報を届けることができます。
そして、多くの人に見てもらえるための
様々な媒体でと発信します。
そうすることで多くのユーザが自分に
興味を持ってくれる状態でいてくれます。
情報を発信するための3種類
情報を発信する方法としては以下3つがあります。
①自分で自分のサービスを発信する
→Direct Contents
②第三者に発信依頼をして発信してもらう
→3rd Party Contents
③口コミ（依頼していないが発信してもらえる）
→UG Contents
他人を知人、そしてファンにすることで
口コミで情報を発信してもらえる関係性を構築します。
情報の伝達効果は自分で伝えるより
自分以外の人が伝えることで
効果的に広めることができます
つまり、知人が口コミで発信してくれる
関係性を気づくことができると、
自分の情報をより多くの人に
発信することができるようになります。
広告は届きにくいが
口コミはいくらでも届きます。
1人のいいねから始まる
情報発信し始めた人は
まず一番最初に目指すべきポイントは
1人から『いいね』をもらうことです。
SNSではフォロワーが増えても一般的には
10％程度の方しか反応してもらうことができません。
そのため、まずは1つの『いいね』を
もらえることを意識してみてください。
口コミ（UGC）が多くなればなるほど
フォロワーが増え、ファンを増やすことができます。
口コミ（UGC）をしてくれる人を増やすことで
自動で回る仕組みを作ることできます。
下の図が理想的な状態と言えます。
補足で説明すると
超潜在層が無関心層にアプローチしてくれて
その無関心層がだんだん顕在層になっていくことで
自動的に集客をすることができる仕組みになります。
自分が発信することで多くのファンが
口コミという形で情報を
さらに広めてもらうことができます。
まとめ
結論
SNSを活用し、
知人を最強のファンにする
購買決定の際に影響を与える人は
家族、友人、知人です。
その中でも無限の可能性がある『知人』に
アプローチしていくことが大切です。
他人を知人にするための3C
- Complex：自分の弱み、悩み
- Confidence：自分の好きな物、夢中になっている物
- Controlled：より自分を引き立たせる
自分を曝け出すことで多くの人が
知人になってくれる仕組みを頭で理解します。
情報を伝達するための方法
①自分で自分のサービスを発信する
→Direct Contents
②第三者に発信依頼をして発信してもらう
→3rd Party Contents
③口コミ（依頼していないが発信してもらえる）
→UG Contents
情報を伝達する際に知人が情報を発信してくれることで
影響を与える力が強くなります。
自分以外の人が自分の情報を
発信してくれるような関係性を構築していきます。
まーさの感想
全体の仕組みを知ることで多くの人に
情報を発信することができることを
学ぶことができました。
せっかく価値のある情報を発信しているのに
誰にもみられないのは正直きついです。
なので、質の良い情報と評価して頂くためにも
知人を増やして多くの人にみてもらえるような
コンテンツにしていきたいと思いました！
全体像を理解して、基礎を徹底的に
自分の知識にできるように今後もコツコツと
情報発信していきたいと思いました。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
ぜひ、コメント頂けると嬉しいです。
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